第A02版：版面二
营销公司开展PCC专题培训
文/营销公司 刘 莹
2023年4月7日上午，由南岳生物制药(湖南)营销管理有限公司组织的“凝血因子类产品知识”专题培训成功举行。本次培训分为三个部分，由合作商的三位老师针对不同主题展开产品知识培训。
首先，由于老师围绕着《抗凝和促凝的机理》这一主题，聚焦人凝血酶原复合物（以下简称PCC）的“抗凝逆转作用”展开讲解。于老师对抗凝药物使用背景进行了阐述，并预测PCC在“抗凝逆转”方面具有较大的市场前景。随后详细的介绍了“凝血瀑布反应”中的三条凝血途径，对于每条途径中各个凝血因子发挥的作用进行简明的阐述。于老师引用“生理赶病理，永远赶不上，大剂量的凝血因子浓缩制剂，黄金好搭档！”对此进行进一步说明。最后于老师对比了传统和新型口服抗凝剂各自优劣势，再次强调了PCC在抗凝方面的优势与潜力。
随后，曾老师对《产品及队伍管理》进行阐述。通过数据对第一季度甘青市场的开发与销售进行回顾分析，明晰了第一季度主要的医疗终端及销量。针对如何进行市场开拓，曾老师总结了以下措施：1、通过有学术支持的统一话术，快速进行有效沟通；2、针对南岳产品优势，将重点聚焦于手术期使用；3、通过产品知识学习、内部沟通、学术会议提高人员对产品的理解；4、通过院内MDT及带客回司提高外界对产品的认同度与知名度。
最后，刘老师进行了《甘肃省人民医院PCC推广分享》。通过认真分析，归纳出推广活动中主要面临的五大主要问题，并结合实际情况总结相对应的解决措施。在客户分析中，刘老师列出沟通中的问题提纲，根据提纲对客户进行动态管理，以增强彼此之间联系与交流。在“产品知识”环节，刘老师围绕血液制品、血浆蛋白制品、凝血基础等方面进行授课，对人体凝血途径及PCC相关知识，如：PCC适应症、七因子口语化表达、五大优势、凝血四项中各项指标的意义以及PCC的用法用量展开了详细讲授。最后在“方法策略”中，刘老师根据多年实际经验总结到在实际推广中应该做到“找对人、说对话、做对事。
培训会的成功召开使大家对PCC的产品知识及凝血机制有了更加深入的了解，也增加了与会人员对PCC临床应用、产品推广等方面的知识储备，为今后PCC的销售提供了有力支持。