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汉寿浆站目标冲刺营销思路座谈会
文/汉寿浆站 黄 鹏
9月10日，公司董事长兼总经理肖汉族莅临汉寿浆站召开9月-12月目标冲刺营销思路座谈会。汉寿浆站站委会、中层以及营销部全体人员均参与会议，接受肖总关于目标冲刺营销思路的总指挥。
会上1-5片区的片区经理、助理、第二负责人以及新浆员和超龄预超龄回访专员逐一向肖总汇报当前的工作进度、工作内容以及在工作中遇到的问题。每个小组的工作都在有条不紊地进行中，特别就9月份的激励政策提出了自己的理解。9月份“激励活动”和“茶话会”双线并行，以望在9月份“中秋国庆双节”的契机之下，创造今年的业绩新高。同时提出了今年新人、浆量以及回访任务的严峻性，汉寿浆站正在通过积极的城镇开发、团体开发、新媒体直播运营等尝试中寻找破局点，现阶段略有成效，但相对于今年的目标还存在距离。
会上肖汉族总经理对于汉寿浆站的现状提出了指导：“尽可能完成今年的任务，为明年打好基础。”同时就以下三个问题进行发问：1、如何创新营销思路？2、这次“茶话会”怎么开展、如何系统策划、我们最终需要达到什么样的目的？3、这个阶段重点抓的“十项工作”？肖总通过反问的方式将这三个问题带出，引起在座众人的思考。
会上提出，营销分为“质量型营销”和“资源型营销”两个方面，并要求我们多在社区开发、工厂开发、团体开发等方面进行城镇化开发的有效转型；有效策划“大学生志愿者活动”，有效地转化大学生团体；积极学习抖音直播等新媒体宣传，鼓励员工进行线上直播自媒体宣传，通过自媒体知识的学习，将线上流量进行有效转化。
会上还提到，将“健康献浆”的理念深入人心，从而提出“健康体检”的概念，通过健康教育宣传、免费体检的方式进行目标人群的有效引入，通过献浆知识的宣传发动，完成目标人员的有效转化。对于新献血浆员的宣教，需要注意宣教的方式、场地，对于营销部办公室和宣教室的布局都有特别的设计。对于面向老献浆员的“健康大讲堂”，也需要分人群分类设计。还就本次“茶话会”的组织方式提出以下建议：片区经理和联络员、联系员做到村干部的对接工作，对于“茶话会”的人群、场次以及单场人数进行控制，确保活动的有效进行。“茶话会”内容巧用“健康体检卡”发放和献浆员的表彰。最后提到片区经理管理能力的提升，对于联络员、联系员、爱心大使的管理，特别提到将司机作为联系员进行管理，进行有效地赋能。
肖总通过这次“营销思路座谈会”，给我们带来了新的思路、新的模式和新的思考。相信在接下来的时间里，我们将推陈出新，创新营销模式，争取圆满完成今年的目标任务。
